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  • 2020-01-21匿名
    老师讲的课程专业知识很丰富,案例分析方法很透彻。
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    今天听了一场老师的课,确实精彩,记住了很多知识,对以后的工作生活甚至一辈子都有益。
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主讲:崔洋

【课程背景】

在今天这个经济发达、自由竞争的社会中,沟通是全方位的,你的讲话水平、交际风度昭示着你的学识、修养和能力。因此,才华就展现在你的说服力上。说服力在人生中的作用越来越重要,在某种程度上它决定了一个人的命运。一个人的个性魅力是和他的说服力息息相关的,一位卓越睿智的商界精英,一位魅力无穷的政府领导,一位渊博儒雅的学者,都会在他的公众表达上有着不同凡响之处。说服力的伟大之处凸显于让人信服你的理论,并钦佩你的魅力。

说服力是一门技术,也是一门艺术。企业家须具备这门技术领导利润,律师要运用这门技术雄辩,政治家要用这门技术阐述自己的政见,我们的销售人员也必须具备这门技术,否则你的销售业绩就是平淡的。

在我们的生活中沟通就像是一场场的气势对决,只要你的意见与别人不一致,不管对方是你的家人,朋友,同事,还是你的部下,上司、客户或者你说服对方,或者对方说服你。而每个人的丰富内涵、气度只有通过语言信号才能放射出来。凡是有作为的人,都把说服力作为必备的修养之一。

【参训对象】企业各层级管理者、各职级员工、销售、公关、外联、竞情部门等

【培训时间】2

【培训模式】40%讲授+40%互动+20%模拟演练

【课程收益】

使学员认识说服能力的知识、概念、特点、种类、意义,掌握应用课程知识的原则、步骤、方法、技巧、实践课程知识的能力诊断分析、案例研讨、应用演练,以满足学员自身提升说服能力的整体素质要求。

1、学习什么是说服,了解说服的关键、说服的原理。

2、如何在沟通过程中了解你想获得的信息、如何让对方按照你的思考模式回答问题。

说服是改变别人思考模式的活动。

3、短时间内突破自身心理障碍提升自信心、行动能力;

4、提升说服能力从而获得心灵成长。

【所属模块】

1、“说服能力”是“中层人才成长培训项目”中“中层能力课程模块”的课程之一。

2、“中层人才成长培训项目”,突出对中层管理者岗位工作所需的说服能力的培养。

3、“中层人才成长培训项目”由“说服认知、说服方法、说服能力、说服技巧”4个课程模块构成。

【授课风格】

? 体验:体验式互动教学,突出实用技巧、方法、工具并与案例分析、分组讨论相结合,从而激发学员自我学习的主动性,实现量身定制的教学效果;

? 快乐:全方位的采用体验元素,充分调动学员的动脑、动手、动眼能力,让学员在情境中体验,在体验中感悟,在感悟中讲解,在讲解中改变,在改变中提升,打破了传统培训后总结的呆板说教 

? 顿悟:在体验中感悟,课程像一面镜子直照人心,使学员瞬间反省与修正!

   适用:课程从组织和管理者个人两个层面着手循序渐进。

 

 

 

课程大纲

第一讲、认识量子说服力

1、 什么是量子说服力;

2、 掌握量子说服能力的意义

3、 说服力对我们的影响

第二讲、掌握说服的6大原理

1、 好感原理;

2、 互惠原理;

3、 影响力原理;

4、 言行一致原理;

5、 权威原理;

6、 稀缺性原理;

第三讲、需要具备的技能

1、 广博的知识储备;

故事:知识储备的妙处

2、 随机应变的头脑;

互动:场景游戏

3、 敏锐的观察力;

互动:观察力游戏

第四讲、常见的说服方法

1、 说服中的‘问’和‘说’哪个重要

互动:提问技巧(道具扑克牌)

2、 如何问对你想问的问题

小故事:你错了吗

3、 问对问题你的人生就没有问题

小故事+模拟演练

第五讲、说服三区

1、 开放区;

2、 说服区;

3、 固执区;

第六讲、说服在不同环境下的应用

1、 如何用说服力帮助自己提升自信心

1) 多在众人面前讲话

2) 寻找一些自己擅长的话题

2、 如何用说服力帮助自己提升行动能力

1) 承诺是永动机

3、 说服力在工作请示汇报时的技巧

1) 运用话题进行说服

2) 运用结果进行说服

 


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